Quando a empresa decide ter presença na internet, a dúvida aparece logo na primeira conversa: precisa de um site completo ou uma página só resolve? As duas opções existem porque fazem trabalhos diferentes. Escolher pela mais barata, sem olhar para o trabalho que ela precisa fazer, é o jeito mais comum de pagar duas vezes.

O que é um site institucional

É o site da empresa: página inicial, uma página para cada serviço, quem somos, contato e, às vezes, um blog. Ele tem duas funções. A primeira é ser encontrado no Google por quem procura o que você faz. A segunda é mostrar que a empresa existe de verdade para quem ouviu falar de você e foi conferir antes de ligar.

O resultado vem aos poucos. Em um domínio novo, as primeiras visitas pela busca costumam aparecer entre três e seis meses. Em compensação, a visita não custa nada por clique e continua chegando enquanto o site estiver no ar.

O que é uma landing page

É uma página única, feita para uma oferta e uma ação. Não tem menu levando para outros lugares: quem chega lê a proposta e clica no WhatsApp ou preenche o formulário. Quase sempre a visita vem de um anúncio, de um link na rede social ou de uma campanha de e-mail.

Fica pronta mais rápido e começa a receber visita no dia em que o anúncio entra no ar. O limite é o outro lado da mesma moeda: quando o anúncio para, a visita para junto. Uma página sozinha também dificilmente aparece no Google para várias buscas diferentes.

As diferenças lado a lado

  • Objetivo. O site institucional apresenta a empresa e todos os serviços. A landing page vende uma oferta.
  • De onde vem a visita. No site, principalmente da busca do Google e de quem digitou o nome da empresa. Na landing page, de anúncio e campanha.
  • Quantidade de páginas. No site, uma para cada serviço e para a região atendida. Na landing page, uma.
  • Tempo para dar resultado. No site, meses. Na landing page com anúncio, dias.
  • Custo da visita. No site, o trabalho de construir e manter. Na landing page, cada clique do anúncio.

Quando a landing page resolve

  • A oferta tem data para acabar: promoção, lançamento, evento, turma.
  • Você quer testar se uma oferta desperta interesse antes de investir no site inteiro.
  • A empresa já tem site e precisa de uma página só para receber quem vem de um anúncio.
  • O negócio vende um único serviço e a proposta inteira cabe em uma página.

Quando o site institucional é o caminho

  • A empresa vende mais de um serviço, e cada um é procurado de um jeito diferente.
  • O cliente pesquisa no Google antes de contratar, muitas vezes com o nome da cidade junto.
  • Você vende para outras empresas, que conferem quem você é antes de pedir orçamento.
  • Você não quer que o telefone pare de tocar no dia em que o anúncio for pausado.

O erro mais comum: mandar o anúncio para a página errada

Aprendemos isso na prática. Em outubro de 2026 fizemos um teste pequeno de anúncios para a nossa própria página de criação de sites. A página explicava bem o serviço, mas o botão de contato ficava no fim do texto. As visitas vindas do anúncio não chegaram até lá.

A correção foi simples: o botão do WhatsApp subiu para o topo, logo abaixo do primeiro parágrafo. A lição vale para qualquer página, com qualquer nome. Quem chega por um anúncio decide em poucos segundos, então precisa conseguir chamar você sem rolar a tela.

Dá para ter os dois?

Dá, e é onde a maioria das empresas acaba chegando. O site institucional é a base: traz visita pela busca e sustenta a confiança. A landing page entra quando há uma campanha, no mesmo domínio e com o mesmo visual, para receber o clique do anúncio com a oferta certa na frente.

Se o orçamento só permite um agora, a ordem depende da pressa. Precisa de contato neste mês e vai anunciar? Comece pela landing page. Quer ser encontrado sem depender de anúncio? Comece pelo site, com poucas páginas bem feitas, e cresça depois.

Cinco perguntas para decidir

  1. Você vende um serviço ou vários?
  2. O seu cliente pesquisa no Google antes de contratar?
  3. Você vai anunciar agora ou quer ser encontrado sem anúncio?
  4. A oferta tem data para acabar?
  5. Quem chega na página consegue falar com você sem rolar a tela?

Resumo

  • Site institucional é para ser encontrado e conferido. O resultado demora, mas não depende de anúncio.
  • Landing page é para uma oferta e uma ação. O resultado é rápido e dura enquanto houver campanha.
  • O anúncio deve cair em uma página com o botão de contato na primeira tela.
  • Para a maioria das empresas, o site é a base e a landing page é a ferramenta de campanha.

Se quiser pensar no seu caso com a gente, veja como trabalhamos na página de criação de sites ou entre em contato. A primeira conversa é sem custo.